مهم ترین دلیل موفقیت افراد در فروش
در اکثر برنامه های تلویزیونی و یا گفت و گو با کارآفرینان و فروشندگان برجسته عوامل مربوط به بهبود فردی را عامل اصلی ذکر میکنند. مثلا مواردی مثل سخت کوشی، تلاش بیشتر، تمرکز بر ذهن، نترسیدن از شکست و چیزهای اینچنین را ذکر میکنند. اما نگفته اند که پس از سخت کوشی به چه رسیده اند که باعث موفقیتشان شده! یعنی وقتی سخت کوشی را به حداکثر رسانیم و بارها در فروش شکست خوردیم به چه دستاوردی رسیدیم؟ در این مقاله می خوام راجع به این موضوع مهم صحبت کنم پس خوشحال میشم که همه تب های مرورگر خود و […]
در اکثر برنامه های تلویزیونی و یا گفت و گو با کارآفرینان و فروشندگان برجسته عوامل مربوط به بهبود فردی را عامل اصلی ذکر میکنند.
مثلا مواردی مثل سخت کوشی، تلاش بیشتر، تمرکز بر ذهن، نترسیدن از شکست و چیزهای اینچنین را ذکر میکنند.
اما نگفته اند که پس از سخت کوشی به چه رسیده اند که باعث موفقیتشان شده!
یعنی وقتی سخت کوشی را به حداکثر رسانیم و بارها در فروش شکست خوردیم به چه دستاوردی رسیدیم؟
در این مقاله می خوام راجع به این موضوع مهم صحبت کنم پس خوشحال میشم که همه تب های مرورگر خود و حتی میزی خود را قبل از خواندن ادامه مقاله مرتب کنید. شاید حتی قوز کرده باشید. خوشحالم که از روی کنجکاوی قوز کرده اید ولی لطفا صاف بنشینید.
همه ما سخت کوش هستیم. ولی چه عاملی باعث می شود که سخت کوشی افراد در یک رده نیست؟ مثلا نمره سخت کوشی یک نفر 100 و دیگری 30 هم نیست.
به نظر من دلیلش این است که آن ها تصور ذهنی واضح و مشخصی راجع به بعد از سخت کوشی در فروش ندارند.
فروش را تنها خود کلمه “فروش” می دانند. این که یک نفر پولی را بپردازد.
تمام تلاش ما این است که مشتری را بشناسیم!
این یک جمله بسیار طلایی است. ما وقتی به کار فروش میپردازیم یعنی داریم تلاش میکنیم که مشتری چه کسی است و چه مشکلاتی دارد و ما چطور می توانیم با خدمات و محصولاتی که داریم مشکلات او را حل کنیم.
ولی کسی که دید فروشندگی ندارد به این فکر است که به محض اینکه محصولی را موجود کرد آن را به فروش برساند.
شرکت یا شخصی شروع به ورشکستگی میکند که بر این باور باشد که ما به اندازه کافی مشتری قدیمی داریم و هروقت بخواهیم می توانیم محصولاتمان را بفروشیم. این باعث می شود که دست از یادگیری برداریم.
یک فروشنده عالی یک یادگیرنده قهار است. باید ما یاد بگیریم.
چه چیزی را یاد بگیریم؟ نیاز های مشتری، احساس مشتری، وضعیت مشتری، دلایل خرید و …..
همه این موارد نیاز به یادگیری دارد و باید سرمایه گذاری کنیم.
در صورتی که جز یادگیرندگان هستید و می خواهید در فروش موفق شوید من پیشنهاد میکنم که قالب راز آواتار را تهیه کنید که در یک فایل PDF + یک فایل ویدیویی 20 دقیقه ای توضیح دادم که چطور می توانید یک مشتری ایده آل را ترسیم کنید که بتوانید در نهایت راحت تر به آن بفروشید.
برای دانلود رایگان این قالب + ویدیو 20 دقیقه ای روی دکمه زیر کلیک کنید:
[/fusion_text]به جای پر کردن فرم دیدگاه ها عضو سایت شو و دیگه فرمی پر نکن، همچنین از مزایای عضویت بهره مند میشی
بعد از ورود با جیمیل اتوماتیک به همین صفحه میای، پس نگران نباش :)
